Nous luttons pour nos valeurs...
Notre comportement est attaché à nos valeurs.
La communication non-verbale nous permet de voir quand nous nous approchons d'une valeur importante pour une personne, grâce à l'observation de ses réponses émotives. Il y a des questions spécifiques qui nous permettent d'identifier (l'expression technique est "découvrir") les valeurs.
Autant dans la thérapie que dans les discussions, quand nous voulons comprendre la personne pour avoir une idée plus claire, il est nécessaire de comprendre sur quoi elle se concentre, la raison qui la motive et ce qu’elle a dans la tête à ce moment-là.

Les questions à poser pourraient être :

1. Sur quoi vous concentrez-vous?
2. Qu'est-ce qui vous motive?
3. Que faites vous principalement?
4. Où pensez-vous arriver dans le futur? (Cette question est utile pour comprendre le degré de confiance en soi, les décisions et les attitudes).
5. Qu'est-ce qui est important pour vous? (Une question qui nous permet de comprendre les valeurs de la personne.)
6. Qu'est-ce que cela veut dire exactement?